PERFORMANCE · WEB
이커머스·리드 퍼널 재설계 (광고+랜딩+추적)
매체 운영만 하던 구조를 메시지·랜딩·전환 추적까지 같은 KPI로 묶어 CPA 낭비를 줄인 퍼포먼스 마케팅 사례입니다.
매체 운영만 하던 구조를 메시지·랜딩·전환 추적까지 같은 KPI로 묶어 CPA 낭비를 줄인 퍼포먼스 마케팅 사례입니다.
- 클라이언트
- 리드/이커머스 혼합 (비공개)
- 기간
- 10주
- 목표
- 유효 전환 단가 안정화 및 실험 루프 정착
채널
- Meta Ads
- Google Ads
- 캠페인 랜딩
- GA4 이벤트
과제
- · 채널별 성과 정의가 달라 비교 불가
- · 랜딩이 캠페인마다 급조됨
- · 주간 리포트만 있고 다음 실험이 없음
접근
01
KPI 단일화
문의·구매 등 전환 이벤트를 하나로 정의하고 채널 리포트를 같은 분모로 맞췄습니다.
02
랜딩 템플릿
오퍼·사회적 증거·CTA 블록을 재사용 가능한 랜딩 골격으로 제작했습니다.
03
실험 백로그
소재·입찰·랜딩 상단을 주간 실험 단위로 운영해 학습이 쌓이게 했습니다.
결과 요약
클라이언트 비공개 · 내부 측정 기준. 숫자는 승인된 범위만 공개합니다.
전환 정의
단일화
채널 간 비교 가능
실험 주기
주 1회+
소재·랜딩 A/B
운영 리포트
의사결정형
숫자+다음 액션
러닝
- · 광고 회사형 집행만으로는 전환 병목을 못 푼다.
- · 웹사이트 제작·추적이 마케팅 프로그램에 포함돼야 CPA가 안정된다.